Dieses Buch ist eine Überarbeitung und Ergänzung des bereits ausverkauften Erstlingswerks "Erfolgreich beraten - Ertragreich verkaufen". Der Autor will die unabhängigen Finanzberater stärken und gibt Tipps für den Beratungsalltag. Ebenso erhalten sie Hilfestellung, um sich als Unternehmer erfolgreich zu positionieren.
Wo finde ich neue Kunden? Wie kann ich ertragreich verkaufen? Wie kann ich bestehende Kunden binden? Wie positioniere ich mich erfolgreich? Wie kooperiere ich mit Mitarbeitern und Partnern?
Darüber hinaus berichten prominente Marktteilnehmer der österreichischen Finanzdienstleistungsbranche in persönlichen Gesprächen über ihren Karriereweg und geben Einblicke in die Strategien und Eigenschaften erfolgreicher Finanzberater. Interviews mit folgenden Persönlichkeiten finden sich zum Download auf der beigelegten CD:
Vertrieb: Senator Otto Wittschier
Versicherung: Dir. Helmut Horeth
Bank: Mag. Constantin Veyder-Malberg
Finanzdienstleister: KR Wolfgang K. Göltl
Maklerpool: Werner Barwig
Strukturvertrieb: Walter Worresch
