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Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik

BuchKartoniert, Paperback
Verkaufsrang1013inWirtschaft
CHF39.90

Beschreibung

Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?
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Details

ISBN/GTIN978-3-486-71842-3
ProduktartBuch
EinbandKartoniert, Paperback
Erscheinungsdatum10.04.2013
Auflage13009 A. 9., überarbeitete Aufl
Seiten147 Seiten
SpracheDeutsch
MasseBreite 146 mm, Höhe 211 mm, Dicke 10 mm
Gewicht224 g
Artikel-Nr.3488857
KatalogBuchzentrum
Datenquelle-Nr.13510462
WarengruppeWirtschaft
Weitere Details

Über den/die AutorIn

Prof. Dr. Axel Bänsch, geb. 1941, Abitur 1961 in Hamburg, darauf Studium der Betriebswirtschaftslehre an den Universitäten Hamburg und Kopenhagen. Examina an der Universität Hamburg: Dipl.-Kfm. 1965, Promotion Dr.rer. pol. 1968, Habilitation für Betriebswirtschaftslehre 1982.
Lehraufträge und Gastprofessuren an den Universitäten Kassel, Oldenburg, Trier. Rufe an die Universitäten Odense/Dänemark, Oldenburg, Lüneburg und Hamburg. Rufannahme an die Universität Hamburg für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing.